20代でマンション5戸買っちゃいました。

現在、マンション投資を主に行っているが、いつかは自分の設計した住宅で不動産投資をしたい筆者の備忘録です。

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入居募集で内覧者の心を鷲掴みにするポイントまとめ

      2014/07/16


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こんにちは、藤川です。

今日は空室対策についてお話しします。

もし、自分の物件が空室となったら

まず、何をしますか?

 

私ならまずは、

物件の魅力を最大限に引き出す。

 

これについて何ができるかを考えます。

 

もちろん、募集の仕方や募集要項も細かく考えなければならないのですが、

今回は、内覧対策に焦点を当てたいと思います。

 

 

なお、この記事では、ある程度の原状回復は完了しているものとし、

誰でも簡単に物件の魅力を引き出す方法を考えます。

  • 物件のPOPを部屋のアピールしたい所に貼る

  • 住居紹介POP

    例えば、壁にある装飾品などをアピールポイントとして紹介し、
    内覧者の目につきやすいところに貼る。

私の中では基本中の基本かと思います。

 

要するに

 

内覧者に見てもらいたアピールポイントのpopを作って貼っておくということです。

大まかに挙げると、

 

  • 見晴らし良好!夜景も素敵です!
  • 人気の三口コンロ!
  • トイレウォシュレット完備!
  • アクセントクロスで違った雰囲気が感じられます!

等々。。。

 

物件の長所となり得る部分について至る所にpopを貼ります。

 

  • インテリア小物を設置する。

インテリア小物・植物

これも常套手段ですね。

 

具体的には

 

  • 水回りや玄関に植物を配置する。季節の造花でいいかと思います。
  • キッチンカウンターに食器をおいて見る。
  • 案内用スリッパやマットを配置して、内覧者への配慮を心がける。

 

大切なのは内覧者に

「ここに住んだらどんなふうに生活しようか?」

と想像させることです。

 

自らの嗜好に合わせて色々とインテリアを検討してみましょう。
物は100円均一ショップに行けば大半は揃うと思われます。

 

  • 入居した場合の特典を用意する。

    入居特典

    入居者に喜んでもらえるようなプレゼントを用意する。

これ、非常に有効です。

私も行いましたが、リビングの片隅にホワイトボードにて

こんなメモを残しておきました。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

”本日は内覧いただき、ありがとうございました。
不明点などはありませんでしたか?
入居の際には付帯設備の不具合が無い様、尽力しておりますが
お気づきの点などありましたら、早急に対処させていただきます。
最後に、簡単ではありますが生活に必要な小物をご用意いたしました。
入居される際にはぜひお使いください。”

大家

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

このホワイトボードとともに、歯ブラシセット、タオル、綿棒や爪楊枝など
あるとうれしいグッズをバスケットの中に入れておきます。

 

これらもすべて100円均一ショップで手に入ります。

 

何回か内覧を行っていただいた不動産屋からは

「こんな親切なことをしている大家は見たことがない!」

と驚いている内覧者も数名見受けられたそうです。

 

部屋のリフォームや最新設備など、
それはそれで非常に魅力的です。

 

しかし、入居者には

この大家さんは優しそうで今後も付き合っていきたいな。

と思っていただけることも非常に重要です。

 

自分なりにお部屋を装飾して、内覧者にはいつでも気持ちよく
来ていただきたいですね。

 

ありがとうございました。

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